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敢拼才會贏

來源:     作者:     時間:2014-02-15

2011年11月,普天物流市場部接到一項緊急任務——呂梁煙草3000萬物流系統設備采投標。鑒于普天物流之前在山西太原項目的順利實施,項目組對此項目滿懷信心。此后,在面對項目推進路上無數的溝溝坎坎,經歷近兩百個難忘的日日夜夜過程中,普天人表現出高度的執行力,最終在激烈競爭中,將項目一舉拿下。

當時一接到任務,呂梁項目組立刻著手了解情況。現實非常嚴酷:一家是有著雄厚軍工背景并擁有全國領先立庫水平的XX集團,該集團已經在提前對該項目做了扎實的市場工作,并已邀請客戶赴昆明考察;另一家參與競爭的是在山西物流市場經營多年、在各地市局組織多次物流相關培訓、有比較好的客戶基礎和口碑、目前已經完成山西臨汾項目驗收的XX公司。

競爭對手來勢洶洶,這并不可怕,可怕的是面對這個近在眼前的大蛋糕,項目組卻一時找不到突破口——項目核心決策層很難被清晰捕捉;設計方案上的技術難點不易攻克。在層層迷霧中如何盡快取得突破,一下子成為整個項目組的當務之急。

面對困境,項目組迅速理清思路,分工負責,尋求突破口,并及時將了解的信息全面向公司高層領導進行匯報。公司立即召開會議,提出“因勢利導、重點突破、后發制人”的十二字方針,將呂梁項目定位為山西煙草市場格局的重要戰役。

經過多方努力,項目組摸清了呂梁煙草項目省市兩局統管的監管模式和客戶的業務需求,對競爭對手也有了更清晰的認識,并經過不懈努力,在整體工藝和局部設備上有了突破性創新。項目組抵達呂梁后,項目組不畏客戶的一次次回絕,通過各種渠道積極主動與客戶接觸,最終以堅持不懈的誠意和敬業精神打動了客戶,與之建立了初步的信任。

2011年12月底,在呂梁煙草召開的包括幾家供應商的技術交流會上,項目組將普天物流技術優勢完美展現,其專業的態度、之前成功的項目經驗給客戶留下了深刻的印象,為之后的項目的順利開展打下了堅實的基礎。

2012年元旦辭舊迎新的時刻,滯留在太原的項目組成員雖然錯過了與家人的團聚,但是勝利的曙光卻溫暖了所有人的心。因為經過項目組的一次次努力,雖然還有許多關于技術和商務對接的內容需要落實,但是整個局面已經被占據領先優勢的普天物流所主導。

2012年5月25日投標現場,面對評委專家的種種疑問,普天物流項目組對答如流,既展現了普天物流強大的技術實力,又體現了項目組良好的專業素養,贏得了甲方和在場專家的一致認可。

最終,普天物流以綜合排名第一的成績一舉奪下呂梁煙草3000萬元物流設備采購的項目標的,以高效的執行能力為這個項目吹響了完美的啟動號角,并在項目建設過程中發揮作用。

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